第九章 達(dá)成協(xié)議
做個(gè)二道販子的想法或許不錯(cuò)，但前期工藝的積累和工人的技術(shù)培養(yǎng)都是問題。再來便是前期投入，眼下徐梵是身無分文要獲取啟動(dòng)資金便又是個(gè)大問題。他還有其他的事要去做，與其在這些問題上糾纏不如直接找人合作，資金、工藝、人手都能得到解決還不用他付出前期投入何樂而不為！
中年男子猶豫了一陣隨后做了個(gè)手勢，道：“坐下來談?wù)劙??！?p> 徐梵點(diǎn)了點(diǎn)頭做到了一張桌子前，而中年男子則坐到了他正對(duì)面。
“我叫西蒙德，小兄弟你叫什么？”中年男人如此介紹自己并開口詢問徐梵道。
“我叫徐梵。大叔如何打算，要合作嗎？”徐梵又一次問道。
見徐梵再次詢問，西蒙德眼中閃過一絲慧光，而后他故作沉思，道：“你拿來的酒風(fēng)味確實(shí)和我家的酒極其相像，我如何確實(shí)你沒騙我呢？合作之前，我覺得需要你證明給我看。這樣我也能消除疑慮！”
合作之前先證明自己的實(shí)力，聽起來要求很是合理，不過有些東西是不能展示的，特別是對(duì)內(nèi)行。西蒙德外表看著忠厚老實(shí)，不想?yún)s是個(gè)老狐貍呢！
徐梵思索著應(yīng)對(duì)之策，蒸餾法是他最重要的底牌演示什么的自然是不可能的。咧嘴一笑，徐梵強(qiáng)硬地表示道：“技術(shù)我不能展示，你們要是不愿意合作，我可以找別人或者直接買你們的酒加工后再賣！”
“卑鄙，實(shí)在是太卑鄙了！”
聽了了徐梵的話一旁的盧卡怒吼出聲，這樣的做法或許是有些不合適，但用在商業(yè)上絕對(duì)沒什么不妥。
西蒙德聽了這話也有些頭疼，他一邊安撫盧卡一邊無奈的開口說道：“你看三成怎么樣，我想我已經(jīng)很有誠意了！”
對(duì)于西蒙德的提議，徐梵只是靜坐不動(dòng)微微搖頭表示不行。
西蒙德的神情更顯為難，隨后加碼道：“四成！這已經(jīng)很多了！”
徐梵依舊沒有回答，西蒙有些氣狠下心咬牙道：“五成！不能再多了，其他東西可都是要我出！”
“成交！”利潤的五成，拿到了想要的結(jié)果，徐梵起身并伸手想要與西蒙德握手。
似乎是沒有這種習(xí)慣，西蒙德先是一愣心里有些不爽的他粗大的手掌狠狠地打在了徐梵的手心上！
那股鉆心地疼讓徐梵吹了好一陣才緩過來，這是單純地不滿和報(bào)復(fù)啊！
接下來便是擬定協(xié)議，西蒙德找來了鎮(zhèn)里的書記官和稅官。由于徐梵不識(shí)字，便提議再找一人做證明人。西蒙德沒有反對(duì)，在多方的確認(rèn)下徐梵與西蒙德達(dá)成了協(xié)議并簽下了自己的名字。當(dāng)然，徐梵的簽名用的是漢字。
第一次見到這種文字西蒙德等人都是一臉新奇，但不過是名字而已一群人也沒太深究。
第三個(gè)被找來的是個(gè)鐵匠，他名叫奧林知道是關(guān)于新酒的協(xié)議，簽署完后便想提前嘗一嘗。
找來起草協(xié)議的書記官和稅官都是要收費(fèi)的，所用的羊皮紙十分昂貴協(xié)議達(dá)成后稅官還會(huì)收取額外費(fèi)用，象征著協(xié)議內(nèi)容是受到領(lǐng)主保護(hù)的。這前前后后的開銷多達(dá)七個(gè)銀幣，作為見證人之一確實(shí)不能讓奧林空手而歸。
徐梵微微一笑，將酒壺直接遞給奧林，道：“要是覺得不錯(cuò)，推出新酒之后還請常來光顧哦！”
奧林是個(gè)急性子，拿到酒就悶了一大口。似乎是酒勁太烈，奧林當(dāng)場便有些迷糊的表示道：“好酒！果香中帶著清新，就是太烈了點(diǎn)！”
有了奧林這位鐵匠的評(píng)價(jià)后徐梵等人就更有信心了。對(duì)于新酒很是喜愛的奧林又喝了一大口，擔(dān)心他醉倒西蒙德便送了奧林一程。
達(dá)成協(xié)議花了不少時(shí)間，冬季白晝較短看了看天色徐梵提議明日再來。西蒙德父女現(xiàn)在就想學(xué)習(xí)新技術(shù)，徐梵表示家里父親在等他回去晚了會(huì)讓人擔(dān)心的。
協(xié)議成功達(dá)成，徐梵心里便開始盤算著其他事。屋外那塊地他打算蓋一間造紙工坊，破除蒙昧最好的利器便是知識(shí)，而知識(shí)的載體便是紙張。今天簽署協(xié)議時(shí)的事提醒了他要學(xué)習(xí)文字，另外情報(bào)也很重要，如何建立一個(gè)情報(bào)網(wǎng)將是一大問題。
一時(shí)間感覺要做到事情好多，接下來的時(shí)光將在忙碌中度過了。
第二天徐梵來到西蒙德的酒廠，這是建在自家后院的小工坊，工人就西蒙德一個(gè)。雖說心里有點(diǎn)失望，但有了基礎(chǔ)之后產(chǎn)業(yè)可以慢慢擴(kuò)張。更新技術(shù)的第一步是工具，將所需器具的物品畫出來后西蒙德便找人制作器具。
數(shù)日之后有了器具的西蒙德在徐梵的指揮下開始了蒸餾。第一次操作這些器具西蒙德有些手忙腳亂，對(duì)火候的掌控不到位導(dǎo)致第一次的失敗。但就算是失敗后產(chǎn)出的酒也要比原來的酒更有風(fēng)味，這讓西蒙德確信這個(gè)方法是對(duì)的。
沒有疑慮之后，西蒙德便開始每日專研。而徐梵也會(huì)每日前來，雖說他自己也是個(gè)半吊子，但還是會(huì)指出西蒙德那些地方做得不足。
一個(gè)多月后深冬時(shí)節(jié)，西蒙德總算熟練掌握蒸餾法。按照西蒙德的說法，酒的品控基本穩(wěn)定是可以上市銷售了。
西蒙德很有信心，徐梵品嘗后只覺得辣嘴。這方面他是外行，既然西蒙德有信心他自然不會(huì)阻止。
接下來是酒品的定價(jià)，這樣的高度果酒一斤要用上三斤多漿果，加上人工費(fèi)價(jià)格自然不能低。市場上的糧食酒一斤四五銅，徐梵覺得也可以用這個(gè)價(jià)格出售。
對(duì)此，西蒙德?lián)u了搖頭表示要以六銅左右的價(jià)格出售，他了解對(duì)手的酒，也明白己方有多少優(yōu)勢，這樣的定價(jià)是為了保證住夠的利益。而盧卡也表示，支持西蒙德的提議。
徐梵核算過成本，四銅的價(jià)格便有兩銅多的利潤。為了避免價(jià)格太高銷路不好，徐梵便以新酒上市接受度不廣為由說服了兩人。
為了推廣新酒，徐梵提議向主要飲酒的礦工和鐵匠群體送去一些。令人沒想到的是送酒的過程中那些鐵匠像是期待許久的模樣，不等派發(fā)便將酒一掃而空。打聽之下才知道，在鐵匠群體當(dāng)中奧林早已幫他們宣傳過了！