周天明工作二十多年，從來沒有遇到這樣子做生意的。
不論是做生意的人，還是做商務(wù)工作的人，一般做法是漫天要價(jià)就地還錢。第一次見面就說不能談判、必須滿足的，不是生意場上的新手，就是壟斷企業(yè)的代表。
周天明看來，陳零的MOIN公司肯定不是壟斷企業(yè)，那么他就是個(gè)新手。
問題是，這個(gè)新手有成功案例，他的MOIN公司和CS公司聯(lián)手拿下了一個(gè)大項(xiàng)目，消息上了國內(nèi)的聯(lián)播新聞。
“陳總，您這個(gè)要求和條件那么多，還都必須滿足，讓我和為難呀！”周天明說道。他想和陳零的MOIN公司認(rèn)真談?wù)劊墒?，陳零擺出的架勢讓他沒法談，他真的感到難辦。
因?yàn)闆]經(jīng)歷過這種事情！
陳零卻相反。他的談判經(jīng)驗(yàn)不多，但是真的經(jīng)歷過了這種事情，看上去還很有賺頭。所以，他一上來就把底線都說出來了。
一般人這樣做，肯定不會(huì)得到理想的談判結(jié)果。
但是，陳零沒有這個(gè)問題，因?yàn)樗呀?jīng)壟斷了這個(gè)項(xiàng)目，想給誰就給誰。
陳零雙手一攤，說道：“周總，沒什么為難的。我的條件和要求都已經(jīng)說清楚了，你們CR公司有一周的時(shí)間分析一下，能否滿足，是否接受?！?p> “這么大一個(gè)項(xiàng)目，一周時(shí)間太短了?！敝芴烀鲹u頭道。他說的是實(shí)話，改變設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，參與運(yùn)營，修建學(xué)校，降價(jià)20%……沒有一件是簡單的事情，按照常規(guī)做法，每一件事情都需要幾個(gè)月的時(shí)間，甚至更長時(shí)間來研究討論。
陳零不考慮那么多，他想的就是把項(xiàng)目給CR公司，然后開始干起來。資金已經(jīng)到位，你干活我就給錢。
他說道：“周總，您想得太復(fù)雜了。這事兒很簡單，我把項(xiàng)目給您，您考慮一下接不接就行?！?p> “為什么必須一周內(nèi)答復(fù)呢？”周天明實(shí)在不理解這個(gè)要求。這么大的事兒，這么多的事兒，一周哪夠呢？
陳零的回答很簡單：“我下周這個(gè)時(shí)候要回阿爾及利亞，那邊兒有事兒要做?！?p> 周天明不知道怎么說了。你去了阿爾及利亞，可以再來呀，或者我們?nèi)グ柤袄麃喺夷阋残醒健?p> 他正要說話，陳零已經(jīng)站了起來，說道：“周總，事情都說好了，我先走，等您消息。”
周天明一句話被噎在嘴里，差點(diǎn)兒嗆到自己。這才開始談呢，怎么就都說好了呢？什么時(shí)候生意那么好做了呀？
周天明趕緊也站了起來，清了清嗓子，說道：“既然這樣，我們試試看……”
陳零攔住了周天明的話頭，說道：“周總，千萬別只是試試看，請嚴(yán)肅對待這件事情，這樣你們才對得起胡大童！”
聽到陳零提起胡大童，周天明眉頭皺了起來。
陳零繼續(xù)道：“我認(rèn)真的，我真的下周就走，在這之前您答復(fù)我做還是不做。如果我走之前沒有消息，我就當(dāng)作你們不做了，我去阿爾及利亞，立刻給CS公司，他們肯定干?！?p> 皺著眉頭的周天明差點(diǎn)被憋出一口老血。這是一個(gè)幾十億美元的項(xiàng)目，不是市場上買賣東西，怎么把日常買衣服還價(jià)的手段都用上了呢？
周天明感覺不公平。
CS公司與陳零已經(jīng)有了合作，決策起來肯定快；CR公司別說與陳零合作，連人都是第一次見。
就這么個(gè)情況呢，一杯茶沒喝完，陳零就說幾十億美元的項(xiàng)目說好了。
“周總，我補(bǔ)充一點(diǎn)。”本來已經(jīng)邁開步子準(zhǔn)備離開的陳零突然停下，轉(zhuǎn)過身來說道。
他不關(guān)心周天明在想什么，自顧自說了一長段的話：
“不論是CR公司，還是CS公司，你們都可以把這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)作生意來做。你們單位承包工程，你們個(gè)人完成業(yè)績，都沒有任何問題。但是，對于我來說，這不是一個(gè)生意。
“你們承接項(xiàng)目，來一大批的人員、設(shè)備，聲勢浩大干工程，可是做完就走了，帶走的只是經(jīng)濟(jì)收益，在當(dāng)?shù)亓粝碌囊稽c(diǎn)點(diǎn)痕跡很快就消散了。我不希望華國的企業(yè)在這塊陸地上只是賺錢，我希望華國的企業(yè)，華國的人能夠在這塊土地上逐漸積累起影響力，滲入到本地經(jīng)濟(jì)和社會(huì)中去，不再被警察選著性盤查，不再被隨意索要小費(fèi)。”
周天明的眼睛與瞇了起來。他在陳零的話語里聽到了當(dāng)年自己的理想，在陳零身上似乎看到了一絲自己當(dāng)年的影子。
陳零說的情況符合周天明在海外的經(jīng)歷。當(dāng)年，周天明所在的一個(gè)項(xiàng)目為了避免補(bǔ)繳關(guān)稅，在項(xiàng)目結(jié)束后，甚至把進(jìn)口到非洲國家的工程車輛沉沒到大海里面。
因?yàn)椋@些工程車輛是以執(zhí)行項(xiàng)目的名義，免稅進(jìn)入到非洲國家的的，項(xiàng)目結(jié)束后，要么重新把設(shè)備運(yùn)回國內(nèi)，要么補(bǔ)繳關(guān)稅才能在這個(gè)項(xiàng)目范圍外使用或出售。
可是這兩種做法都不劃算，所以最經(jīng)濟(jì)的辦法就是把設(shè)備毀掉。
這不僅是一種嚴(yán)重的浪費(fèi)，還引來當(dāng)?shù)厝说呐u。
陳零繼續(xù)說道：“周總，我希望一天，這些非洲國家不會(huì)，也不敢對我們?nèi)A國是端起碗吃飯，放下筷子罵娘。”
周天明點(diǎn)點(diǎn)頭：“陳總，我沒想到您有這樣的想法，佩服！我們會(huì)在一周內(nèi)給您答復(fù)的?！?p> 陳零說的一周后去阿爾及利亞，是真的。CS公司推動(dòng)港口項(xiàng)目的動(dòng)作很快，已經(jīng)完成了項(xiàng)目的所有前期準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備要開工了。
在開工之前，陳零的分包隊(duì)伍必須準(zhǔn)備好，一開工就進(jìn)入項(xiàng)目現(xiàn)場干活。
鴻程建工的老板鄧開發(fā)了好幾個(gè)消息給陳零，希望能夠和陳零一起組建公司，承接工程。鄧開并不知道陳零可以拿到港口項(xiàng)目的分包工程，但是他相信陳零在阿爾及利亞的關(guān)系，肯定可以帶來不少的工程業(yè)務(wù)。
陳零一直沒有答應(yīng)鄧開。因?yàn)殛惲愕氖滓康氖浅薪影柤盃柛劭陧?xiàng)目的分包工程，體量很大，鴻程建工的能力不夠。陳零的第一選擇是安洋集團(tuán)。
他陳零與安洋集團(tuán)一起開一家公司，與CS公司簽訂分包協(xié)議。這是陳零早已經(jīng)和CS公司談好的事情。
陳零新開的這家公司再把工程全部給安洋集團(tuán)去干，陳零新開的公司收取所謂的管理費(fèi)。港口公司的規(guī)模擺在那，管理費(fèi)的總金額不會(huì)低。
現(xiàn)在時(shí)機(jī)成熟，陳零要和安洋集團(tuán)攤牌了。
陳零相信，安洋集團(tuán)將不得不接受自己的條件。還是那句話：沒得談。